밀봉하다

Seal & Design Inc.는 Higbee Inc.를 인수하여 고객 기반을 확대하고 북미 고객을 위한 역량을 확장할 수 있게 되었습니다.

8월 31일 발효된 이번 인수는 가스켓 및 씰링 솔루션을 제공하는 오랜 전통을 갖고 있는 뉴욕주 시러큐스에 본사를 둔 Higbee와 함께 뉴욕주에 본사를 둔 가스켓 및 씰 분야의 선두 제조업체인 Seal & Design을 통합하게 되었습니다. 거래 조건은 공개되지 않았습니다.

두 회사 모두 고무와 플라스틱을 모두 사용합니다.

Higbee는 1932년 Lyman Higbee에 의해 설립되었으며 그의 아들 Larry는 최근 은퇴하기로 결정하기 전까지 40년 동안 회사를 운영했다고 Seal & Design 사장 Dean Penman이 말했습니다.

약 40명의 Higbee 직원이 Seal & Design에서 자리를 제안받았으며 회사에 남을 것으로 예상됩니다. Higbee의 이름은 Higbee Division Seal & Design으로 변경되었습니다.

Penman은 "우리(모회사)는 개스킷과 부가가치 유통을 50/50으로 나누었습니다."라고 말했습니다. “이번 인수로 인해 우리는 지리적으로 더욱 강력해지고 역량에 더 많은 라인이 추가되었습니다. 그들은 실제로 서로를 보완하고 (인수를 통해) 직원이 보유한 전문 지식의 양을 늘리는 동시에 제품 라인을 확장할 수 있게 되었습니다.”

Seal & Design에는 "전형적인" 고객이 없다고 그는 말했습니다. 그는 회사 사업의 35%가 자동차 고객, 30%는 의료 고객, 약 30%는 Ingersoll Rand 및 Atlas Copco와 같은 원래 장비 제조업체에서 발생한다고 추정했습니다.

또한 미군과 기타 다양한 상업 산업에 제품을 공급합니다. 이러한 다양성 덕분에 Seal & Design은 26년 전 처음 설립된 이후 대부분 5~12%의 꾸준한 성장을 누릴 수 있었습니다. 매출이 감소한 유일한 해는 경기 침체가 최고조에 달했던 2009년이었습니다.

Penman은 "이 정도 수준의 일관성이 있을 때 비즈니스를 통제하고 관리하는 데 도움이 되었습니다."라고 Penman은 말했습니다. 그리고 2015년 매출이 5천만 달러를 넘을 것으로 예상된다고 덧붙였습니다. 모회사의 직원 수는 약 150명입니다.

하지만 회사의 비결은 제품에 대한 지식과 고객을 위한 가치 창출에 있다고 그는 말했습니다.

“우리는 배송이나 서비스 같은 기능이 정말 중요하기 때문에 고객이 항상 가격에 대해 결정을 내리는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다.”라고 Penman은 말했습니다. "이것은 Higbee가 설명한 것과 유사한 전략입니다."

두 회사는 지난 5월 인수 가능성에 대한 논의를 처음 시작했으며 대화가 빠르게 진행됐다고 그는 말했습니다. 이는 씰앤디자인이 최근 몇 년간 두 번째 인수이다. 2006년에 처음으로 캐나다의 경쟁업체인 Able O-Rings를 인수했으며, 지난 10년 동안 그곳의 전문가들과 협력하여 Able Division의 Seal & Design으로 온타리오 시장의 선두주자가 되었습니다.

Penman은 Seal & Design이 추구하는 문화와 제품 혼합에 맞는 다른 인수에 대한 옵션을 열어두고 있지만 지금까지 다른 거래가 임박한 것은 없다고 그는 말했습니다. 그러나 모든 잠재적 파트너는 강력한 브랜드와 고객 서비스에 대한 헌신을 가지고 있어야 합니다.

새로운 파트너는 또한 업계 표준에 비해 직원 이직률이 낮은 회사 문화에 맞아야 한다고 Penman은 덧붙였습니다.

“Higbee는 항상 강력한 브랜드를 보유해 왔으며 이는 우리에게 기회를 여는 데 정말로 도움이 될 것입니다.”라고 그는 말했습니다. "우리는 좀 더 복잡하고 진보된 제품으로 (Higbee 사업부) 도움을 줄 수 있으며 이를 통해 우리는 더 많은 원자재에 접근할 수 있습니다."

이 이야기에 대한 의견이 있나요? 독자들과 공유하고 싶은 생각이 있나요? Plastics News는 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. 편집자에게 편지를 [이메일 보호됨]으로 이메일로 보내세요.

유효한 이메일 주소를 입력하세요.

당신의 이메일 주소를 입력하십시오.

보안 문자를 확인하세요.

구독하려면 뉴스레터를 하나 이상 선택하세요.

더 많은 뉴스레터를 찾아보세요.Plasticsnews.com/newsletters. 이 이메일에 포함된 링크를 통해 언제든지 구독을 취소할 수 있습니다. 자세한 내용은 개인정보 보호정책을 참조하세요.